7-La Caja del Tesoro del Marketing Digital
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6-Magneto de clientes para Negocios
¿Qué es un lead magnet o Magneto de clientes ?
El lead magnet es un tipo de contenido que sirve para obtener información clave de los visitantes de un sitio web. Es la técnica utilizada en blogs, landing pages, sitios web o hasta en una inscripción de webinar. El lead magnet es el contenido que ofrecemos como beneficio a los usuarios a cambio de sus datos personales, lo que eventualmente nos permite convertirlos en leads. De allí su nombre, que traducido al español es “imán de leads”.
¿Cómo un lead magnet consigue la información de los visitantes? Cuando el usuario clica para ver el contenido, la empresa solicita algunos datos personales. Por ejemplo: correo electrónico, nombre y teléfono. Solo cuando el usuario complete la información, podrá visualizar o descargar el material. Seguro ya lo has hecho, ¿verdad?
Lead magnet: beneficios para negocios
Como dijimos, el principal objetivo de un lead magnet es atraer potenciales clientes ofreciéndoles contenidos relevantes sobre tu marca. Veamos las 2 ventajas principales de utilizar lead magnets.
1. Ayuda a crear una base de datos rica
Una vez que la persona completó sus datos personales y descargó el material, la empresa recibe la información necesaria que le permitirá sumar este contacto como lead dentro de su herramienta de CRM. A partir de ese momento, el cliente potencial ingresa al embudo de ventas y sólo recibe información y contactos de la empresa según su necesidad e interés.
En ese sentido, el lead magnet alimenta la base de datos del CRM, lo que permite al equipo de ventas acceder al contexto completo de la cuenta de un cliente y capitalizar oportunidades.
2. Forma parte de la estrategia de fidelización
Al ser contenido de calidad, el lead magnet ayuda en el proceso de fidelización. Crear contenidos variados, de carácter informativo, que expliquen el producto y su utilidad es una excelente forma de captar la atención de un cliente potencial y también de retenerlo, pues encuentran en ti una valiosa fuente de información y consulta.
Aprende más trucos y estrategias para multiplicar las oportunidades de tu negocio.
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Ejemplos de lead magnet: ¿cuáles usar?
Ahora que sabes qué es un lead magnet, te preguntarás: ¿Qué tipos de lead magnet responden mejor a tu estrategia de marketing digital? De los ejemplos de lead magnet que te presentamos a continuación, es importante evaluar cuáles mostrarán mejor tu producto o servicio y cuáles serán más atractivos y necesarios para conquistar a tu cliente potencial y convertirlo en un lead.
1. Guías
Las guías son documentos prácticos en PDF que tratan sobre asuntos variados.
2. Webinar
Son eventos online realizados en vivo donde se presenta y se discute sobre un tema. Empresas de varios sectores han popularizado esta herramienta de lead magnet para captar leads cualificados y almacenar sus datos para futuras estrategias de marketing.
3. Descuentos
Los descuentos son utilizados generalmente por empresas de ecommerce con la finalidad de conseguir nuevos leads. Al incluir llamados de “descuentos”, tienes chances de conseguir posibles nuevos clientes una vez que estos compran tu producto a un mejor precio. En fechas cercanas al Black Friday este tipo de lead magnets abundan.
4. Cursos gratuitos
Los cursos gratuitos son una excelente forma de atraer nuevos clientes. Es similar a lo que sucede si recibes una muestra gratis de un perfume, te enamoras de la fragancia y luego ¡quieres la botella!
Escuelas y Universidades que brindan cursos online gratuitos, tienen más chance de recibir nuevos alumnos. Este tipo de lead, con intereses específicos, responde muy bien a los programas y estrategias de fidelización.
5. Ebooks
Los ebook son un tipo de lead magnet muy efectivo. Literalmente, son libros digitales con información relevante sobre un servicio, marca o empresa.
Además de ser un producto atractivo desde el punto de vista estético, el ebook contiene material preciso, objetivo y muchas veces también, didáctico.
Como se trata de una herramienta muy efectiva para la captación de leads, ¡asegúrate de que tu contenido valga la pena!
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Negocios en la web / "Ayudando y Formando al Emprendedor"
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